退出案例精选

Hugo Boss

在退出时,Hugo Boss已成为高端服装领域的领导企业。企业着重拓展高端服装及配饰市场,在129个国家拥有超过7000家销售点。在经过七年的成功合作之后,请见业务是如何增长的……

53.43亿欧元交易金额
2007 投资年份
德国 国家
2.3x 投资回报
2015 退出年份
股份出售退出方式

我们共同完成了…

  • 将Hugo Boss从一家批发供应商转变为高成长的品牌零售商,成为全球时尚服装品牌的前十大最有价值品牌之一
  • 拓展美洲及亚洲市场,将国际市场销售占比从2007年到2014年提高了10%
  • 清晰的品牌差异化,加强女装和配饰业务。并将焦点集中于核心品牌(BOSS),与其他副牌(Boss Orange, Hugo, Boss Green)建立清晰的差异化
  • 2012年11月,Valentino业务以7.1亿欧元(约25倍2012年EBITDA)出售给卡塔尔的一家领先投资人,包括M Missoni的授权业务。在出售之时,该品牌在85个国家拥有90家直营门店,以及超过200家单品特许经营店

这些是通过……

  • 转向以消费者为核心的零售模式。从初始的产品导向扩展到品牌沟通、贴近用户,以更快的回应市场发展
  • 对拓展直营零售门店进行了大量的投资
  • 自2008年起,在所有核心市场建立了线上门店,通过多渠道的模式持续提升产品及客户体验
  • 优化业务流程。这包括从以拉为主的长周期业务模式变革为垂直整合的以消费者为核心的模式,应对市场的速度更快(周期更短,减少复杂程度,整合供应商),将EBITDA利润率从17%提升至23%

拓展直营门店

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