2022年03月24日

Arcaplanet:优良血统与完美形式

合作初期,Arcaplanet 是一家由优秀领导团队经营的高增长企业。通过管理层与璞米之间的精诚合作,Arcaplanet 强化了品牌形象,推出了优质自有品牌,进一步拓展了产品组合,同时对全渠道的发展主张进行投资,而且在宠物饲主中建立忠实客户群。其首席执行官及团队凭借出色技能,共同成就了消费行业这一教科书式的成功案例。
—璞米合伙人 Francesco Pascalizi

我们刚开始与 Arcaplanet 合作时,它是一家由创始人领导且经营有方的宠物护理零售商,是分散的意大利市场中的翘楚企业。凭借在消费投资方面的经验和专业知识,加上管理团队的行业认知,我们相信 Arcaplanet 有潜力长期保持两位数增长,巩固龙头地位,吸引更多意大利宠物饲主。

业内领先

Arcaplanet 成立于 1995 年,是意大利领先的全渠道宠物护理品牌,提供包括自有品牌在内的各种高端宠物护理产品。

2015 年,我们开始将目光投向 Arcaplanet。我们发现,在这样一个具有强劲基本增长态势但却高度分散的市场中,Arcaplanet 保持着领先地位,于是我们锁定了目光。此外,该公司发展势头非常迅猛,在被我们收购前的 5 年时间里,其顶线年复合增长率 (CAGR) 约为 30%。

2016 年投资该公司后,我们与管理层紧密合作,从多方面入手促进业务转型并推动业务增长,举措如下:

  • 推动全渠道主张,线上线下协同发力。线下聚焦销售网点扩张,充分利用意大利大面积空白地带,线上投资在线团队和基础设施架构;
  • 研发并推出 10 余个优质自有品牌,以满足客户对高品质产品的需求;
  • 通过 5 次补强收购,并借收购意大利排名第四的 Fortesan 实现转型收购,以达致市场整合;
  • 大力投资市场营销,进一步强化品牌知名度和市场领导地位,而自投资以来,预算增幅达 5 倍;
  • 聘用销售、电子商务、市场营销、研发和 IT 领域的高级管理人员,加强管理团队建设。

海阔凭鱼跃

五年投资期内,Arcaplanet 的收入从 1.5 亿欧元增长至 4 亿欧元,息税折旧摊销前利润 (EBITDA) 从 2,000 万欧元增长至 7,500 万欧元。其它重要里程碑包括:

  • 实体销售网点从 150 家左右增加到 400 家;
  • 在线销售额增长 10 倍;
  • 自有品牌产品在收入中的比例从 10% 增长到约 50%,客户忠诚度也大幅提高;
  • 成功的营销策略使公司在业内享有很高的品牌知名度(90% 以上)。

2021 年,一家金融和贸易财团收购了 Arcaplanet,璞米实现了投资兑现。当时,Arcaplanet 已在意大利 17 个地区开展业务,通过 400 家门店和一个优质线上平台为 130 多万忠实顾客提供服务。