2021年01月17日

BFY Brands:投资秘诀

在璞米的支持下,我们成功从一家制造型企业转型成为健康零食行业的品牌领袖。璞米非常了解消费类业务,人脉广泛且致力于协作,是推动我们成长的理想合作伙伴。
—BFY Brands 前首席执行官 Paul Nardone

生活忙碌但同时注重健康的消费者除了吃蔬果,也会渴望吃零食解馋。璞米的“健康与保健”研究组发现了这个机遇,希望支持一家能够真正生产既健康又美味的零食企业。 BFY Brands 恰恰满足了这一点,但它需要引入一位投资者以解决其他发展问题。

“感谢 BFY 管理团队和 750 位员工,我们推出了一款优秀产品,让 BFY 成为了一家卓越企业。我们在运营、资产和人才方面进行投资,为 BFY 打造了其引以为豪的企业文化,让整个企业和社区更加丰富多彩。” ——璞米合伙人 John Coyle

基本要素

BFY 的最大优势是能自行生产具有自主知识产权的产品,相比其企业规模而言,这一点非常难得。当大型食品品牌无法推陈出新时,就是创新企业占据市场份额的绝妙时机。 BFY 的产品天然且热量较低,自然能赢得消费者喜爱。

但该公司的业务异常精简,只有一条产品线,且市场集中在美国东北地区。品牌和团队没有得到应有的投资和关注,令到公司未能充分发挥潜力。

为充分发挥 BFY 的潜能,璞米积极参与其业务,大刀阔斧地进行运营变革,举措如下:

  • 强化领导团队,引入高绩效 CEO、总裁/首席销售官;
  • 将分销范围拓展至美国东北地区(一直以来的核心市场)以外;
  • 投资位于纽约利伯蒂的一家尖端研发机构;
  • 研发并推出 Flex Protein Crisps 和 Flourish Veggie Crisps 等广受欢迎的新产品;
  • 转向生产有机食品和非转基因食品,努力推动健康、保健和道德建设;
  • 在新任首席营销官的领导下,推出全新的产品包装、定价和广告,刷新市场定位;
  • 提高健康和安全标准。

用事实说话

璞米对 BFY 的投资和支持,让其从一家区域品牌升级为行业领袖。该公司的营销 Logo 和座右铭是 Do One Better!而它也确实做到了更好。

  • 在对工作环境和企业文化进行全面改革后,被评为“县内最佳雇主”;
  • 员工人数增加了一倍多,从 350 人左右增加到 750 人;
  • 累计零售额 (ACV) 从多于 20s 跃升到 60s,显示店内表现出色,同时零售分销点的数量也翻了一番。
  • 在美国最畅销的健康零食排行榜上从第 17 名跃至 第 10 名,同时荣膺增长最快品牌第 1 名;
  • 收入增长一倍有余。

百事收购 BFY

百事收购 BFY 并将其归入旗下 Frito-Lay 业务,证明我们对于创新需求的洞见是对的,同时这一举措对收购方、公司本身及其客户而言都大有好处。

立足于纽约米德尔敦和利伯蒂的制造基地,BFY 不断发展,成功打入百事公司优秀的分销网络,其产品、品牌和团队功不可没。